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拆解“超宇宙”营销案例

随着元宇宙概念的流行,各大品牌都开始用它来进行营销和宣传。奈雪的茶与超宇宙技术提供商合作,打造了超宇宙营销。具体是怎么做…

“元宇宙”营销案例拆解

随着元宇宙概念的流行,各大品牌都开始用它来进行营销和宣传。奈雪的茶与超宇宙技术提供商合作,打造了超宇宙营销。具体是怎么做的?我们来看看作者对乃雪茶叶营销活动的分析。

一、项目背景年轻人对超宇宙更感兴趣,超宇宙营销更能吸引眼球。虚拟人技术越来越成熟,奈雪正在与虚拟平台技术提供商网易伏羲合作。

二、行动目标为上市一周年、创立六周年造势,提升品牌话语权。通过虚拟产品的热门话题,对实体产品的销售起到助推作用。为了在年轻人中快速“出圈”,提升未来感,品牌协会会通过虚拟产品和虚拟世界来升级会员服务和会员权益。

三。项目策略虚拟世界相当于虚拟社会。奈雪要开展超宇宙营销,需要构建三个核心要素:——“人”、“物”、“场”。人是【虚拟数字人】,物是【数字藏品/虚拟门票/虚拟货币】,【场】是【虚拟空间】。

举个栗子:

人:让消费者进入【虚拟游戏】成为数字分身,与乃雪自己的虚拟人IP——乃雪互动。

东西:虚拟世界里的商品(比如奈雪以虚拟IP为形象打造的限量数字收藏:NFT盲盒),虚拟世界的门票(比如奈雪与网易瑶台合作的虚拟游戏门票),虚拟股票的推出。

领域:为奈雪上市一周年,与网易瑶台联合制作虚拟寻宝游戏(其中玩家的元宇宙形象可定制)。

四。实施要点1。核心要素(1)人:虚拟数字人和虚拟漫画。

虚拟人,其实是新媒体语境下的一个词汇。其核心在于信息传递的作用,包括虚拟IP(虚拟偶像或虚拟动漫形象)和真人二重身(基于真人的影像)。

奈雪的虚拟卡通形象,在传递的品牌信息上,主要体现在外貌联想上。卡通形象的发色和瞳孔颜色与奈雪的品牌颜色一致。此外,服装也强调新中国风、新时代的调性;乃雪为他制作了一部动画片(没有台词和旁白),在空间里展现了新饮茶和茶园的场景。这个卡通形象与品牌色彩及其所代表的品类有关,也传达了探索未知的价值。

(但除此之外,传递的品牌信息很少,包括售后问答、老客户维护、虚拟人直播等等。)

(2)对象:数字藏品/虚拟货币/虚拟门票。

数字收藏是经济语境下的一个词汇,其核心是起到交易的作用,包括第三方公开提供的销售数字收藏(与圈子产生共鸣)和品牌提供的会员数字收藏(本质上是会员权益,只是形式不同)。

奈雪作为一个品牌,主要为会员提供基于虚拟ip的会员产品,包括实体手办、NFT盲盒、虚拟游戏的虚拟门票(小程序商城也可以限量抢购)、随机发放的储值卡等权益。这件作品制作得相当成功。NFT盲盒和手工制作的盒子在发布后一秒钟就销售一空。同时,在奈雪的生日季(虚拟IP和数字典藏上线的时候),月业绩上涨10%,超过了上一年的业绩。

*以上数据来自成长黑匣子:《2022消费品牌元宇宙营销指南》

除了发布数字馆藏,奈雪还将平台更名为积分奈雪币。

目前获得乃雪币的唯一途径是通过消费,支持消费者使用乃雪币进行虚拟乃雪股票交易。但乃雪币不具备交易或兑换功能,也不能兑换人民币或其他虚拟货币,只能兑换乃雪券或一些实物。

3354简单来说,和常规的会员积分游戏没什么区别。

(3)领域:虚拟空间或虚拟游戏。

【虚拟空间】是社会语境中的词汇。其核心在于组织各种活动的作用,包括品牌营销活动,包括第三方搭建的虚拟空间和品牌方搭建的虚拟空间。区别在于用户资产的所有权是否归品牌所有。

奈雪选择与国内技术平台合作,共同推出虚拟游戏。游戏规则包括:从小程序商城抢票,然后从PC端进入游戏,定制专属的超宇宙形象,在游戏中收集专属宝物(宝物=专属会员权限),然后扫码兑换。如下:3354

2.2021年11月至2022年7月的时间节奏

热身期:2021年11月29日至12月2日(周一至周四,持续4天)

官宣期:2021年12月3日开启官宣六周年生日季,推出品牌自有虚拟数码人。

目的是和用户产生更多的情感链接。虚拟人正式上线时,将与奈雪所代表的文化内涵和品牌理念绑定。文末同时发放生日礼物一份(限量储值卡,充100用150)。

如何推出虚拟人做品牌大使;

6岁生日,微信官方账号:乃雪茶乃雪6周年,品牌大使送“100换150”生日福利!

如何抢购储值卡:

高潮:2021年12月7日,奈雪将数字人IP的虚拟周边作为数字藏品出售,同时在视频号上发布虚拟数字人的卡通形象(转发即可抽奖,数字藏品赠送一人)。

如何购买:小程序商店发布虚拟人NFT形象,作为系列盲盒(限量300个,6个常规,1个隐藏)和一个手工制作的虚拟IP,随机附带1000张黑卡(100-1000元金额,可兑换商品)。

推文和视频号码:

年轻人的NFT收藏,微信官方账号:奈雪的茶奈雪推出NFT盲盒艺术品,进入超宇宙!

购买规则:

发酵期:2021年12月18日,官方公布圣诞季,2022年3月31日继续推出盲盒系列奶茶,提醒消费者支付尾款,数字典藏陆续发货。

长尾期:2022年6月30日,官方宣布奈雪上市1周年,与网易瑶台联合推出虚拟股东和超宇宙寻宝游戏,包括以下玩法:3354

1)在积分商城发起活动,每个人都可以抢到超宇宙寻宝的门票,限量1000张。

2)在微信官方账号发布文章,邀请公众观看比赛。

陪你寻宝,微信官方账号:乃雪之茶乃雪第一次元宇宙寻宝将于今晚启动。

3)匹配舒适度优势

如果没买到票,还可以参加留言活动。限量20人将获得茶点奖励:

4)发起虚拟股东储值活动:但反响似乎一般,大家似乎都不理解这个活动的意义。微博原文:

活动海报:

3)营销总投入1000万元以上。

Nf盲盒制造发行费用:20-30万NTF盲盒媒体投放费用:40万生日季媒体及线下投放费用:近千万

动词(verb的缩写)总结1。在品牌认知层面,乃雪并没有硬推元宇宙,而是通过一个年轻化的虚拟IP形象(与品牌色彩一致,传达价值信息),从中衍生出虚拟IP的视频广告片、数字典藏、NFT限定盲盒、虚拟IP形象,与品牌理念绑定,帮助促进大众对乃雪与元宇宙相关性的理解。

2.在话题传播层面创造易于传播和理解的“虚拟股东”(本质上是积分膨胀)、“生日礼物”(本质上是储值卡)等概念。在热点话题的传播中,各界都在关注奈雪对常规营销方式的突破。

3.商品转化关卡采用随机、限量、盲盒、买赠、预售、抽奖等游戏;虚拟商品被用来推动实体商品的销售。比如手卖,里面随机派发100-1000元不等的优惠券,可以exc

成长黑匣子《2022消费品牌元宇宙营销指南》 《虚拟数字人3.0 人“人”共生的元宇宙大时代》本文由@野马粉丝原创,人人都是产品经理。未经许可,禁止复制。

来自Unsplash的图像,基于CC0协议。

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作者: 区块链

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