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随着元宇宙概念的流行，各大品牌都开始用它来进行营销和宣传。奈雪的茶与超宇宙技术提供商合作，打造了超宇宙营销。具体是怎么做的？我们来看看作者对乃雪茶叶营销活动的分析。
一、项目背景年轻人对超宇宙更感兴趣，超宇宙营销更能吸引眼球。虚拟人技术越来越成熟，奈雪正在与虚拟平台技术提供商网易伏羲合作。
二、行动目标为上市一周年、创立六周年造势，提升品牌话语权。通过虚拟产品的热门话题，对实体产品的销售起到助推作用。为了在年轻人中快速“出圈”，提升未来感，品牌协会会通过虚拟产品和虚拟世界来升级会员服务和会员权益。
三。项目策略虚拟世界相当于虚拟社会。奈雪要开展超宇宙营销，需要构建三个核心要素：——“人”、“物”、“场”。人是【虚拟数字人】，物是【数字藏品/虚拟门票/虚拟货币】，【场】是【虚拟空间】。
举个栗子：
人：让消费者进入【虚拟游戏】成为数字分身，与乃雪自己的虚拟人IP——乃雪互动。
东西：虚拟世界里的商品(比如奈雪以虚拟IP为形象打造的限量数字收藏：NFT盲盒)，虚拟世界的门票(比如奈雪与网易瑶台合作的虚拟游戏门票)，虚拟股票的推出。
领域：为奈雪上市一周年，与网易瑶台联合制作虚拟寻宝游戏(其中玩家的元宇宙形象可定制)。
四。实施要点1。核心要素(1)人：虚拟数字人和虚拟漫画。
虚拟人，其实是新媒体语境下的一个词汇。其核心在于信息传递的作用，包括虚拟IP(虚拟偶像或虚拟动漫形象)和真人二重身(基于真人的影像)。
奈雪的虚拟卡通形象，在传递的品牌信息上，主要体现在外貌联想上。卡通形象的发色和瞳孔颜色与奈雪的品牌颜色一致。此外，服装也强调新中国风、新时代的调性；乃雪为他制作了一部动画片(没有台词和旁白)，在空间里展现了新饮茶和茶园的场景。这个卡通形象与品牌色彩及其所代表的品类有关，也传达了探索未知的价值。
(但除此之外，传递的品牌信息很少，包括售后问答、老客户维护、虚拟人直播等等。)
(2)对象：数字藏品/虚拟货币/虚拟门票。
数字收藏是经济语境下的一个词汇，其核心是起到交易的作用，包括第三方公开提供的销售数字收藏(与圈子产生共鸣)和品牌提供的会员数字收藏(本质上是会员权益，只是形式不同)。
奈雪作为一个品牌，主要为会员提供基于虚拟ip的会员产品，包括实体手办、NFT盲盒、虚拟游戏的虚拟门票(小程序商城也可以限量抢购)、随机发放的储值卡等权益。这件作品制作得相当成功。NFT盲盒和手工制作的盒子在发布后一秒钟就销售一空。同时，在奈雪的生日季(虚拟IP和数字典藏上线的时候)，月业绩上涨10%，超过了上一年的业绩。
*以上数据来自成长黑匣子：《2022消费品牌元宇宙营销指南》
除了发布数字馆藏，奈雪还将平台更名为积分奈雪币。
目前获得乃雪币的唯一途径是通过消费，支持消费者使用乃雪币进行虚拟乃雪股票交易。但乃雪币不具备交易或兑换功能，也不能兑换人民币或其他虚拟货币，只能兑换乃雪券或一些实物。
3354简单来说，和常规的会员积分游戏没什么区别。
(3)领域：虚拟空间或虚拟游戏。
【虚拟空间】是社会语境中的词汇。其核心在于组织各种活动的作用，包括品牌营销活动，包括第三方搭建的虚拟空间和品牌方搭建的虚拟空间。区别在于用户资产的所有权是否归品牌所有。
奈雪选择与国内技术平台合作，共同推出虚拟游戏。游戏规则包括：从小程序商城抢票，然后从PC端进入游戏，定制专属的超宇宙形象，在游戏中收集专属宝物(宝物=专属会员权限)，然后扫码兑换。如下：3354
2.2021年11月至2022年7月的时间节奏
热身期：2021年11月29日至12月2日(周一至周四，持续4天)
官宣期：2021年12月3日开启官宣六周年生日季，推出品牌自有虚拟数码人。
目的是和用户产生更多的情感链接。虚拟人正式上线时，将与奈雪所代表的文化内涵和品牌理念绑定。文末同时发放生日礼物一份(限量储值卡，充100用150)。
如何推出虚拟人做品牌大使；
6岁生日，微信官方账号：乃雪茶乃雪6周年，品牌大使送“100换150”生日福利！
如何抢购储值卡：
高潮：2021年12月7日，奈雪将数字人IP的虚拟周边作为数字藏品出售，同时在视频号上发布虚拟数字人的卡通形象(转发即可抽奖，数字藏品赠送一人)。
如何购买：小程序商店发布虚拟人NFT形象，作为系列盲盒(限量300个，6个常规，1个隐藏)和一个手工制作的虚拟IP，随机附带1000张黑卡(100-1000元金额，可兑换商品)。
推文和视频号码：
年轻人的NFT收藏，微信官方账号：奈雪的茶奈雪推出NFT盲盒艺术品，进入超宇宙！
购买规则：
发酵期：2021年12月18日，官方公布圣诞季，2022年3月31日继续推出盲盒系列奶茶，提醒消费者支付尾款，数字典藏陆续发货。
长尾期：2022年6月30日，官方宣布奈雪上市1周年，与网易瑶台联合推出虚拟股东和超宇宙寻宝游戏，包括以下玩法：3354
1)在积分商城发起活动，每个人都可以抢到超宇宙寻宝的门票，限量1000张。
2)在微信官方账号发布文章，邀请公众观看比赛。
陪你寻宝，微信官方账号：乃雪之茶乃雪第一次元宇宙寻宝将于今晚启动。
3)匹配舒适度优势
如果没买到票，还可以参加留言活动。限量20人将获得茶点奖励：
4)发起虚拟股东储值活动：但反响似乎一般，大家似乎都不理解这个活动的意义。微博原文：
活动海报：
3)营销总投入1000万元以上。
Nf盲盒制造发行费用：20-30万NTF盲盒媒体投放费用：40万生日季媒体及线下投放费用：近千万
动词（verb的缩写）总结1。在品牌认知层面，乃雪并没有硬推元宇宙，而是通过一个年轻化的虚拟IP形象(与品牌色彩一致，传达价值信息)，从中衍生出虚拟IP的视频广告片、数字典藏、NFT限定盲盒、虚拟IP形象，与品牌理念绑定，帮助促进大众对乃雪与元宇宙相关性的理解。
2.在话题传播层面创造易于传播和理解的“虚拟股东”(本质上是积分膨胀)、“生日礼物”(本质上是储值卡)等概念。在热点话题的传播中，各界都在关注奈雪对常规营销方式的突破。
3.商品转化关卡采用随机、限量、盲盒、买赠、预售、抽奖等游戏；虚拟商品被用来推动实体商品的销售。比如手卖，里面随机派发100-1000元不等的优惠券，可以exc
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