八仙渡海口
#二月的新金融力量#
直销简单来说就是企业绕过传统的批发商或零售渠道，通过直销员直接向消费者销售商品和服务。这看似是一种创新，其实是一种回归。在古代，人们以物易物，这就是直销的雏形。
现代意义上的直销起源于20世纪50年代的美国。当时由于美国社会贫富差距很大，很多穷人没有机会改变现状。美国哈佛大学的两名研究生发明了直销这个概念，旨在让穷人从事这个职业，让富人消费商品，调节社会财富现状。没想到，直销的出现让很多企业可以销售滞涨的产品，低迷的市场也获得了活力。很多穷人也因此改变了命运，进而推动了这种全新营销方式的盛行。
直销曾经发展的非常好，尤其是在中国，因为对于企业来说，直销意味着减少流通环节，节省大量费用。对于直销员来说，很自由，可以全职也可以兼职。他们不用为了创业辞职，也不用每天打卡。他们可以经营线上和线下，工作和休闲。现在直销有点像人人喊打。在国外，人们对直销早已厌倦，这从一些直销巨头业绩下滑就可以看出来。而且国外有个笑话把直销当成了“三害”之一，就是有人请朋友出去谈，人家会问“你是跟我谈保险，谈直销，还是跟我借钱？'
至于传销，只是直销的邪恶变种，是被利用的产物，与直销无关。直销和传销不一样，直销的魅力在于双赢。所谓共赢，主要是指传统商品流通形式下“厂家-总代理-省级代理-城市代理-批发商-门店-消费者”的复杂环节，其中每个环节都需要管理费用，包括人工、运输费用、工厂水电费等。环节越多，产品价格越高，广告费也高，最终只能由消费者承担。结果是商家浪费资源，消费者只能买到贵的商品。直销省去了环节，避免了相关的不利因素，也在一定程度上避免了假货问题。如前所述，环节越多，商品越贵，厂商和消费者的利益越受损，反之亦然。
因为直销缩短了中间过程，产品从工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销员，那么节省下来的一部分巨额利润就可以给直销员了，相对于传统的批发零售来说是非常丰厚的。但是不要嫉妒，因为这种模式对厂家、经销商、消费者都是有利的，是真正的双赢，是多赢。
但在实践中，却远非如此。简单来说，直销是一种以直销人而非消费者为中心的销售模式。而且对直销员的关注还很肤浅，基本都是聚焦在自己身上，格局太小。每个直销员做直销都是为了赚钱，这是可以理解的。但是，在直销体系中，只有金字塔中的上层和中层永远赚钱，下层的人赚不到钱，甚至亏损。直销员如果长期赚不到钱，就会另谋出路，更别说流失客户了。
未来是一个总体过剩的时代。对于个人来说，我们面对的90%以上的产品和服务都是多余的。面对一个已经习惯被迎合的用户市场，无论是调动直销员的积极性，还是吸引消费者的参与感，都需要引入区块链的技术和思维。否则，恐怕直销行业甚至会成为一个问题。
区块链的意义不仅在于创造新的市场需求，更在于解决社会痛点。说到底，人们对直销行业、人员、产品的不认可，无非就是“信息失真”两个字。无论是之前的混乱时代，还是大数据时代初期，信息混乱、数据混杂、黑色信息链繁荣都是共同的特征。在这种情况下，无论是企业之间的合作，还是企业与消费者之间的合作，都存在很大的不确定性。大家都会留一手，自然期望付出少收获多。引入区块链后，这样的问题将不复存在。因为区块链不仅基于技术，也基于共识，它的应用首先解决了目标人群的信任问题，过滤掉了人为因素。一切交给数据决策，看似冷酷，实则规避了人情带来的不确定性。
未来，采用区块链技术的直销系统将不会区分直销员和消费者。他们被整合，将被赋予链条上前所未有的权利，包括ICO。只要消费了，就享受到了消费投资的回报。只要销售，就享受销售回报。单笔回报的金额可能不高，但无论高层、中低层都可以获得，而且一切都有迹可循，随时可以交易变现。个人价值会最大化，不会有老鼠屎，不会有囤积居奇，不会有假冒伪劣，没有什么东西不值钱，只要你付出就会有机会。
