“超宇宙”虚拟世界的营销规则

随着超宇宙场景的加速，品牌和商家需要思考相应的问题，即在虚拟世界中，品牌应该如何玩好营销游戏来提升消费者的实际体验？在未来的元宇宙场景中，品牌的营销手段在技术支持方面能否有所创新？本文总结了超宇宙虚拟世界的品牌营销规则。让我们来看看。

自2021年初元宇宙爆发以来，每天都会增加一个“元宇宙”，每五天就会有一个相关企业进入市场，每十天就会有一个品牌进入市场。

正如刘曾写道：“人类面前有两条路，一条是向外，通向星辰大海；一个里面通向虚拟现实”。

先不说超宇宙会不会带来颠覆性的改变，但从目前的情况来看，它或多或少催生了新的生产力。

尤其是对于品牌而言，元宇宙的出现，为品牌建设、投资、运营、销售、增值、维护等各个环节带来了肉眼可见的创新节点。

那么，在超宇宙中，营销到底是什么样子的呢？品牌如何在虚拟世界中玩营销？消费者能得到怎样的体验？

甲方将从技术实力、实践实力、方法实力、想象力四个维度分析一些经典案例，并一一带来解答。

第一，技术比想象中成熟。快速宇宙由六项技术支持：

和网络计算技术；人工智能技术；区块链技术：即NFT去中心化；物联网技术；空间交互技术：熟悉的ar和VR；视频游戏技术：3D建模、渲染等。通常是需要的。也就是说，超宇宙的发展进步绝不会一蹴而就。它是由物理世界搭建的，要经过需求分层、行业分工等环节，像搭积木一样一层层搭建。

换句话说，元宇宙的发展速度是由构成元宇宙的各种技术的发展速度决定的。只有5G网络、物联网、工业互联网、人工智能、云计算等“数字基础设施”的大规模应用足够完善，才会出现近乎宇宙的原始形态。

门槛确实很高，需要至少10年的漫长周期才能起步，但其实从现实来看，技术的发展远比我们想象的要快。

两个层次。

在技术层面上，很明显，超宇宙技术成熟的拐点已经到来。在一个拐点，5G、XR、脑机接口、人工智能、计算机视觉渲染、云虚拟化等各种技术。都已经发展到了一定的阶段。在另一个转折点上，加密相关技术的发展正在加速，区块链NFT预计将建立一个分散经济系统的原型。

在资本层面，不得不承认，过去20年的发展让移动互联网的流量红利达到顶峰。资本巨头都在伺机争夺新的流量入口和用户时长，迫切需要创新的内容和技术来改善用户体验。宇宙正好处于新技术、新内容、新消费的红利窗口期。

疫情的影响导致了超宇宙发展方向的出现，从内容文学领域到游戏、社交网络、新消费等领域。

因此，元宇宙的技术提升过程更适合分段解读。

短期内，VR、AR、MR、XR等全息设备的销量爆发毫无悬念。Meta眼镜销量突破1000万台是标志性事件。

从中长期来看，对社交和游戏应用肯定是利好。一个侧重于生活内容场景，一个强调有趣的互动。它将整合消费互联网和产业互联网的多重能力，尽可能接近真实世界，成为中坚力量。这也是我们目前正在经历的阶段。

长此以往，现实与虚拟准确重合。双胞胎数字人和AI机器人是终极天花板，基于人的社交属性，融入人机共存的交互模式。人机共存的时代必将到来

没有人能完全活在日常生活和现实中，人总是要以各种方式离开现实，哪怕是短暂的离开。

相应的，对于品牌来说，元宇宙不仅仅是一个虚拟的销售空间，还可以让品牌摆脱物理世界的束缚，解锁新的玩法，从而实现品牌价值的最大化。

相比之下，传统的营销方式并没有给用户带来足够的互动性、参与性和个性化。但在虚拟空间中，可以推出高度仿真、符合体验诉求的新内容形式，迅速抢夺用户。

超宇宙是从科幻文学起家的，本质是追求内容和趣味。可见内容在原生宇宙中占据了很大的比重，这也是为什么各品牌都争相看原生宇宙的原因。

讲几个有代表性的案例，各有特点。

「潮宏基」——潮宏基成功登陆「元宇宙新品发布会」，堪称去年全球营销生态新范式。

本次大会将虚拟CG空间与实时多维互动相结合，首次尝试跨维度互动。不仅在网上搭建了一个可行走的“非遗花丝概念店”，还在云大会上重新雕刻了花丝风雨桥这种世界上存在的比较大的花丝工艺饰品。此外，数字虚拟人Shine全程与主持人互动，为品牌探索网络营销新模式。

——零食品牌“赖艺”来伊份发布首款限量NTF数字珍藏版《子怡》，权益由黑金会员开启。

子怡的整体形象是以黑色和金色为主，呼应黑色和金色的会员，伴随着孟新坚果飞机。设计童趣可爱，又带有宇宙空间场景中的科技感。它以当前流行的NTF征集形式增强了会员机制的吸引力，扩大了忠实用户池，带来了对比鲜明的惊喜感。

“林清玄”——，国内数字化转型较早的护肤品牌，以“all in短视频直播”为重要阵地。

林清玄的直播分为大促直播和日常直播。每日直播24小时不间断。除了10-22点的直播主播，AI智能主播也被用来占据相对较少的受众，其中AI主播订单占峰值的19%。

“vivo”—— vivo作为腾讯虚拟IP的受益品牌之一，借用拥有数亿粉丝的热门虚拟人物IP斗罗唐三&小武，通过内容共建、虚拟代言、粉丝追剧等方式，强化品牌与用户的关系，构建品牌与消费者的沟通共鸣空间，撬动粉丝市场，实现流量变现。

最终品牌获得超过27.5亿次曝光，用户喜欢度提升287%，购买意愿提升87%。

「TMELAND」——是国内首个音乐元宇宙虚拟社交平台。TMELAND拥有高度沉浸式体验，空间广阔，包括开放式表演舞台、联合建筑、虚拟直播工作室、游戏空间等多个重点规划讨论组。为广大乐迷和音乐人打造了一个虚实融合的超宇宙音乐时空，让用户感受到未来音乐文明的新奇体验。

从现场命名、品牌空间、定制互动、虚拟人物到虚拟发行，TMELAND一站式虚拟营销融合科技与潮流，拥有强大的社交能力和互动空间，打破了真实的时间和空间限制，为我们带来了更前端的沉浸式音乐社交新玩法。2021年，它的第一个新年节日吸引了超过110万粉丝观看。

未来，所有品牌都有两条路可走。一是解决现实世界的所有营销问题，二是在元宇宙中构建“虚拟身份”，创造虚拟世界的营销能力。

三。虚拟营销的m法则。美国科技评论《Shaan Puri》的一个观点很有启发。3354大多数人对超宇宙的想法都是错误的。超宇宙不是一个虚拟的地方，而是一个瞬间。

当我们每天花七八个小时在手机上的时候，我们的习惯和行为已经在悄然改变，越来越多的需求从物理世界转移到数字世界。超宇宙的出现不是技术刺激的结果，而是

从这个角度来看，品牌正迎来新的增长机遇。

如上面提到的品牌案例，目前市场上品牌涉及的虚拟营销方式主要有两种。

一个是品牌IP化、IP拟人化、数字人物化的过程，创造一个虚拟的数字人来吸引消费者，与消费者互动，把商品带活。或者直接和知名虚拟偶像合作。

另一种是推出NFT数字典藏，因为它的“稀缺性”和“独特性”，将其与品牌的特性和价值观相结合，不仅可以让品牌与消费者建立全新的联系，让消费者进入品牌的“元宇宙”，还可以从精神层面和体验层面向更深层次传递品牌价值。

其实对于一个品牌来说，一个或几个动作的完成并不意味着虚拟营销的真正实现。在网上搭建一个与现实世界对接的系统，是一个系统而长期的任务。

甲方财经在此提出一些想法供大家思考和补充，品牌不妨从中得到启发，从而在虚拟世界中形成自己的小宇宙。

规则1:一个是不够的，但是一个系统应该与真实世界相对应。品牌在虚拟世界中也需要一个经济运营体系来支撑。

品牌可以围绕虚拟形象、数字皮肤和虚拟平台构建其虚拟资产世界。虚拟形象可以建立人格化，影响消费者心智；NFT数字收藏可以强化品牌特色，带来产品溢价；虚拟平台的沉浸式数字交互，可以加速用户沉淀。

人、物、景是三大基石，社交是粘合剂。只有这种全链路思维，才能让品牌的虚拟营销生效，从而增强与消费者的联系。

规则2:先卖感觉，再卖产品品牌。在一个全新的环境中，只有营销手段是不够的。还需要加深品牌与消费者的联系。目前很多品牌已经采取措施，比如打造明星化、IP化的虚拟偶像。

从品牌的角度来看，虚拟人物和IP显然可以有很高的适应性和容错性，更多的融入品牌风格和元素；同时这个成本更可控，不容易崩盘；对于消费者来说，是品牌传播更有亲和力的切入点，玩法可以多种多样。

在一个品牌营销的时代，产品往往相似，但消费者对品牌的感受却可以不同。虚拟营销正好提供了一个形成这种差异的机会，通过创新的方式让消费者有机会再次体验品牌的价值。

规则3:给消费者更多的控制权。在现实世界中，消费者对品牌的兴趣是在5s内产生的，在虚拟世界中也是如此。

但现实中，消费者往往是被动的，游戏规则由品牌决定。但在虚拟世界，品牌要学会去中心化。

举个最简单的例子，一些品牌允许消费者在虚拟营销活动中设计自己。例如，福特在推广其品牌产品时，允许消费者在互联网上diy和驾驶自己设计的汽车。正是在这种虚拟体验得到满足之后，消费者才会购买品牌汽车，成为忠实的支持者。

也就是说，品牌需要消费者在虚拟世界中深度参与品牌建设，寻找传播渠道，在品牌认知过程中感受溢价，从而激发创新、沉淀、转化的过程。

规则四：聚圈子打造专属营销元宇宙时代的社交体验，其实是一种跨越时空的场景切换，其本质是一种社交传播关系的构建。

听起来很复杂，但核心可以概括为：每个人都可以参与一个虚拟世界的创造，每个人都可以随时随地进入这个世界，每个人都可以在这个虚拟世界中产生大部分现实社会行为。

正是这样一个包容的生态，赋予了大众自由创作和表达的权利，以及进出的权利。它是高度开放的，它还可以创建任何属于自己或组织的内容。

因此，品牌可以通过社交聚集用户，从兴趣圈深入用户，再提供一个他们可以在线上进行利益交换和产生交易的场所，从而实现虚拟营销中品牌定位的双精准。

元宇宙的未来是社交和内容营销的未来，这取决于社交媒体的升级和用户消费习惯的改变。作为现实世界的延伸和拓展，元宇宙带来的巨大机会和商业价值值得期待。

在这个“平行世界”中，品牌的社会价值将被放大，它能更好地与用户链接。

所以，今天的品牌，包括未来的品牌，都需要拓宽自己的认知边界，否则，就很难在元宇宙时代导航。

四。虚拟营销的N种想象《银翼杀手2049》展示了未来人类的构成：生物人、电子人、数字人、虚拟人、信息人，以及他们具有不同性格、技能、知识、经验等才能的“后人类”。

如果我们做一个大胆的预测，未来的虚拟营销也会如此，形成生物和数字的融合。

以下是一些头脑风暴和未来虚拟营销的场景：

在虚拟世界里，你可以做产品发布会、演唱会、展览、大型促销和毕业典礼。最后，虚拟社交网络的衍生品也可以作为IP数字资产进行沉淀。确认后也可以流通或拍卖，制成成品在现实世界中销售。作为元宇宙的“生命体”，未来每个品牌都会有一个虚拟的数字人，包括主播型、娱乐型、服务型等。可通过智能驾驶型或真人模拟型实现。“超宇宙粉丝”也将成为虚拟营销中的一个群体。毕竟粉丝力量是品牌线上和线下的增长力量。产业链上要有一个共建IP，比如类似品牌的牛奶、脱毛器、母婴用品等。除了自有品牌之外，还可以在产业链上产生一个共同的数字IP，因为很多时候我们的内容发布都是针对产业链的。不是说行业只有竞品，只有你死我活的竞争。其实是共生共建的关系。我们必须通过共生和共建来做IP。未来很多品牌的虚拟营销都可以结合起来。比如在网上买五菱的车，李宁的鞋，可以不停的换衣服，用区块链技术溯源，体验穿这些鞋去某个场景或者开车去其他地方。这些都可以在Metauniverse社交营销中完成。虚拟营销有远有近，离科幻小说远，离技术近。

第五，甲方财务思维：品牌要学会“打破规则”，它会成为元宇宙虚拟营销的驱动力。

虚拟营销其实也是在真实营销的基础上，依托元宇宙构建的世界，规则由创造者决定。

当然，有些人会循规蹈矩地赚钱，但他们只属于“劳动者”，真正的财富是由“创造者”打造的。只有那些敢于打破常规的品牌，才可能从零开始一个新时代。

他们不会只生活在元宇宙中，而是建立一个属于品牌的小宇宙。

作者：果炭，文章架构师：丹丹

来源：微信官方账号：甲方金融(ID:jiaofang Caijing 2019)。愿没有白花钱的甲方爸爸。

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