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《元宇宙》营销案例拆解

随着元宇宙概念的火热,各大品牌都开始利用元宇宙概念进行营销宣传。奈雪的茶与元宇宙技术提供商合作,打造了元宇宙营销。具体是…

“元宇宙”营销案例拆解

随着元宇宙概念的火热,各大品牌都开始利用元宇宙概念进行营销宣传。奈雪的茶与元宇宙技术提供商合作,打造了元宇宙营销。具体是怎么做的?我们来看看作者对乃雪茶叶营销活动的分析。

一、项目背景年轻人对元宇宙更感兴趣,元宇宙营销更能吸引眼球。虚拟数字人技术越来越成熟。奈雪与虚拟平台技术提供商网易伏羲合作。

二、行动目标为上市一周年、成立六周年的话题造势,提升品牌话语权。通过虚拟产品的热门话题,对实体产品的销售起到助推作用。为了在年轻人中快速“出圈”,增强具有未来感的品牌联想,将通过虚拟产品和虚拟世界升级会员服务和会员权益。

三、项目策略虚拟世界相当于一个虚拟社会。为了推出元宇宙营销的方式,奈雪需要构建三个核心要素,即人、物、场。人是【虚拟数字人】,物是【数字藏品/虚拟门票/虚拟货币】,【场】是【虚拟空间】。

举个栗子:

人:让消费者进入【虚拟游戏】成为数字化身,与奈雪自己的虚拟人IP——奈雪互动。

东西:虚拟世界里的商品(比如奈雪以虚拟IP: NFT盲盒的形象打造了一个限量数字收藏),虚拟世界的门票(比如奈雪与网易瑶台合作的虚拟游戏门票),虚拟股票的推出。

游戏:为奈雪上市一周年,与网易瑶台联合制作虚拟寻宝游戏(其中玩家的元宇宙形象可定制)。

四。执行力集锦1。核心要素(1)人:虚拟数字人和虚拟漫画。

虚拟人其实是新媒体语境下的一个词汇,其核心是起到信息传递的作用,包括虚拟IP(虚拟偶像或虚拟卡通形象)和真人头像(基于真人的影像)。

奈雪的虚拟卡通形象,在品牌信息方面,主要体现在造型联想上。卡通形象的发色和瞳孔颜色与奈雪的品牌颜色一致。此外,服装也强调新中国新时代的调性;乃雪为其拍摄了一部动画片(没有台词和旁白),在太空中展现了新茶和茶园的景象。这个卡通形象与品牌色彩及其所代表的品类有一定的关联,也传达了探索未知的价值观。

(但除此之外,品牌信息很少,包括售后问答、老客户维护、虚拟人直播等等。)

(2)对象:数字藏品/虚拟货币/虚拟门票。

数字收藏是经济语境下的一个词汇,其核心是起到交易的作用,包括第三方公开销售的销售数字收藏(引起圈子共鸣)和品牌提供的会员数字收藏(本质上是会员的权益,只是形式不同)。

奈雪作为一个品牌,主要为会员提供基于虚拟IP的产品,包括实体手办、NFT盲盒、虚拟游戏的虚拟门票(小程序商城也可以限量抢购)、随机发放的储值卡等权益。这部作品相当成功。NFT盲盒和手工制作的盒子在发布后一秒钟就销售一空。同时,在奈雪的生日季(虚拟IP和数字典藏上线的时候),当月业绩增长10%,超过往年业绩。

*以上数据来自成长黑箱:《2022消费品牌元宇宙营销指南》。

除了发布数字馆藏,奈雪还将平台积分更名为奈雪币。

目前奈雪币只能通过消费获得,支持消费者使用奈雪币进行虚拟奈雪股票交易。但乃雪币不可交易或捐赠,也不能兑换人民币或其他虚拟货币,只能兑换乃雪券或一些实物。

简单来说,——和正规的会员积分游戏没什么区别。

(3)领域:虚拟空间或虚拟游戏

“虚拟空间”是社交语境中的一个词汇,其核心是组织各种活动,包括品牌营销活动,包括第三方搭建的虚拟空间和品牌搭建的虚拟空间。区别在于用户的资产所有权是否归品牌所有。

奈雪选择与国内技术平台合作,共同推出虚拟游戏。游戏规则包括:从小程序商城抢票,然后从PC端进入游戏,然后定制专属元宇宙形象,获得游戏中的专属宝藏(宝藏=专属会员权益),然后扫码兑换。详情如下:——

2.2021年11月至2022年7月的时间节奏

热身期:2021年11月29日至12月2日(周一至周四,持续4天)。

官宣期:2021年12月3日,官宣六岁生日季启动,推出品牌自有虚拟数字人。

目的是和用户产生更多的情感链接。当虚拟人正式上线后,势必会被奈雪所代表的文化内涵和品牌理念所束缚。文末还放出生日礼物(限量储值卡,100元和150元)。

如何推出虚拟人做品牌大使;

微信官方账号,6岁生日:乃雪之茶乃雪6周年,品牌大使送“100换150”生日福利!

如何抢购储值卡;

涨潮:2021年12月7日,奈雪将数字人IP的虚拟周边作为数字藏品出售,同时在视频号上发布虚拟数字人的卡通形象(转发后可赢取抽奖,赠送一人数字藏品)。

如何购买:小程序商店将虚拟人的NFT形象发布为一系列盲盒(限量300个,正规6个,隐藏1个)和虚拟IP,随机赠送1000张黑卡(金额100-1000元不等,可兑换商品)。

推文和视频数量:

年轻人的NFT收藏,微信官方账号:乃雪的茶乃雪开创NFT盲盒艺术,进入元宇宙!

购买规则:

发酵期:2021年12月18日官方公布圣诞季,2022年3月31日提醒消费者支付尾款,数字典藏陆续发货。

长尾期:2022年6月30日,官方宣布奈雪上市一周年,与网易瑶台联合推出虚拟股东和元宇宙寻宝游戏,包括以下——的玩法。

1)在积分商城发起活动,获得元宇宙寻宝游戏门票,限量1000张。

2)在微信官方账号发布文章,邀请公众观看比赛。

陪你寻宝,微信官方账号:乃雪之茶乃雪首款超宇宙寻宝游戏将于今晚上线。

3)匹配舒适度优势

如果没有拿到门票,还可以参加留言活动,限量20人获得茶水奖励:

4)发起虚拟股东储值的活动:但反响似乎一般,人们似乎并不理解这个活动的意义。微博原文:

活动海报:

3)营销总投入1000万以上。

NFT盲盒制造及发行费用:20-30万NTF盲盒媒体投放费用:40万生日季媒体及线下投放费用:近千万。

动词(verb的缩写)总结1。在品牌认知层面,乃雪并没有强行播放元宇宙,而是通过年轻化的虚拟IP形象(与品牌色彩一致,传达价值观的信息),从中衍生出虚拟IP的视频广告、数字典藏、NFT限定盲盒、虚拟IP形象等,与品牌理念绑定,有助于促进大众理解乃雪与“元宇宙”的关联。

2.在话题传播层面,创造了“虚拟股东”(本质上是积分膨胀)和“生日礼物”(本质上是储值卡)的概念,易于传播和理解。在热点话题的传播中,奈雪突破常规的营销玩法引起了各界的关注。

3.在商品转化层面,采取随机、限量、盲盒、买赠、预售、抽奖等方式。利用虚拟商品促进实体商品的销售。比如手工售卖时,会随机发放100-1000元不等的优惠券,可以兑换奈雪的实物。

4.会员操作级别的虚拟游戏空间实质上创建了一个“

成长黑匣子《2022消费品牌元宇宙营销指南》 《虚拟数字人3.0 人“人”共生的元宇宙大时代》本文由@ YemaFan原创发布。每个人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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作者: 炒面多吃

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